Різкий спад продаж та економічна нестабільність – найкращий час для пошуку альтернативних маркетингових ходів та рекламних стратегій. Поговоримо про звання “Головної рушійної сили продаж”. За право володіти цим титулом у чесному двобої зійдуться два важковаговика: онлайн та офлайн реклами.
Подробиці і результати бою далі.
Сторона №1 – офлайн-реклама
Даний вид реклами має ряд переваг, так як на його стороні багаторічний стаж та майстерно відточені прийоми. Під джерелами офлайн-реклами ми розуміємо:
- Радіо
- Телебачення
- Газети
- Білборди
У такої звичної та рідної реклами є і ретельно приховувані недоліки. Насамперед – ціна.
Також слід зазначити, що аудиторію телевізійних каналів та радіостанцій неможливо чітко виміряти. Спрогнозувати в цьому випадку результативність майбутньої кампанії вельми скрутно, на відміну від інтернет-реклами, де докладна інформація про розмір аудиторії представлена на загальнодоступних сайтах.
Друге вразливе місце офлайн-реклами – непідготовлена до сприйняття інформації про товар або послугу цільова аудиторія. У момент знайомства з пропонованою продукцією по радіо чи ТБ, потенційний клієнт може бути незацікавленим в її придбанні.
Офлайн-реклама розрахована на всіх та кожного і працює в більшій мірі на довгострокову перспективу, ніж на миттєвий результат. Завдяки постійному згадуванню в засобах масової інформації конкретного продукту та бренду формується асоціативний зв’язок. Зайшовши в супермаркет, споживач може пригадати забавний ролик з гучним гаслом і придбати той самий товар з реклами. У той же час він навряд чи буде моментально реагувати на інформацію про товар та відразу ж здійснювати покупку.
Сторона №2 – онлайн-реклама
Онлайн реклама вже готова кинутись в бій як молодий та перспективний суперник офлайн-реклами. Основні методи онлайн-реклами:
Головна перевага онлайн-реклами – влучність. Повідомлення про продаж товару або послуги показується цільовій аудиторії, досить обізнаній та зацікавленій. В мережі хто шукає, той не тільки завжди знайде, але і вже приблизно знає що йому потрібно. У цьому кардинальна відміна онлайн-реклами: немає необхідності детально розтлумачувати споживачеві для чого годиться пропонований продукт.
Друга перевага – ціна. Інтернет-реклама в десятки разів дешевша офлайн-реклами. Мінімальна ціна ефективної рекламної кампанії в мережі – 1500 грн.